“迟到一分钟。
“林知行气喘吁吁地站在公司门口，就听见周大伟冷冷的声音。
抬头一看，他正倚在墙边，手里夹着根烟，一副等了很久的样子。
“周哥，对不起，我...““少废话，跟我来。
“周大伟掐灭烟头，“记住，这是第一次，也是最后一次。
在我手下干，迟到就是最大的忌讳。
“林知行跟着周大伟钻进一辆略显陈旧的本田车。
车里有股淡淡的烟味，后座堆满了楼盘资料和宣传单。
这是一个老房产中介的标配车型，既不会太寒酸，也不会太高调。
“今天带你去几个楼盘转转，“周大伟一边开车一边说，“记住，不是去玩的。
我问一句，你答一句，听明白没有？
““明白。
“林知行掏出笔记本，准备随时记录。
“第一个问题，“周大伟突然问，“你觉得买房的客户最看重什么？
“林知行想起昨天培训课上学到的内容，正要回答，周大伟却摆摆手：“别跟我背书。
说说你自己的想法。
““我觉得...可能是地段和价格？
“周大伟冷笑一声：“标准答案。
但你知道最重要的是什么吗？
是信任。
客户凭什么要相信你？
就因为你穿着德信房产的工作服？
“林知行一愣，若有所思地点点头。
车子在一个高档小区门口停下。
周大伟从后座抽出一叠资料：“江景豪庭，均价两万八，一共三百多户，还剩二十几套房源。
走，进去看看。
“小区环境确实不错，绿化充足，还有不少休闲设施。
但林知行注意到，周大伟并没有首接去看房，而是在小区里慢慢转悠，时不时和保安、保洁打个招呼。
“看到没有？
“周大伟指着一个正在遛狗的老太太，“那是业主委员会主任，住在9栋。
每天早上八点准时出来遛狗。
你猜她养的什么狗？
““好像是只金毛...““错，是拉布拉多。
“周大伟摇摇头，“细节，都是细节。
客户问起小区情况，你连业主委员会主任养什么狗都答不上来，谈什么信任？
“林知行赶紧在本子上记下来。
周大伟继续道：“还有，看见那边的垃圾分类站没有？
知道为什么放在那个位置吗？
“就这样，整整一上午，他们只在这一个小区转悠。
周大伟事无巨细地讲解着每一个细节，从绿化养护到物业管理，从周边配套到未来规划。
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